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Superviseur des Ventes H/F
CDD
Une organisation de la place recherche un superviseur qui aura pour mission de mener les opérations au Burkina Faso. La mission principale du Superviseur des ventes est de participer activement à la consolidation d’une équipe de vente principale pour vendre les produits dans le réseau médical, et d’atteindre les objectifs de vente.
Le SV travaille en étroite collaboration avec les différents partenaires publics et privés pour mener à bien la mission. En fin de compte, le succès du SV sera mesuré en termes de ventes de produits/objectifs.
MISSIONS
Promotion et distribution de produits
- Identifier, recruter, former et diriger les représentants médicaux et commerciaux expérimentés et engagés
- Promouvoir et vendre, au quotidien, des produits pharmaceutiques et/ou médicaux dans le secteur privé et, éventuellement, dans le secteur public
- Atteindre les objectifs de ventes mensuels et annuels, en faisant un suivi des ventes (R/O)
- Utiliser le matériel marketing à bon escient, pour la promotion et la distribution des produits auprès des distributeurs et professionnels de la santé.
Formation et orientation
- Sur la base des objectifs et de la vision de la société, mettre en oeuvre un programme de formation/orientation, en collaboration avec le conseiller pharmaceutique qui aidera les représentants médicaux et commerciaux à comprendre leur rôle afin de maîtriser les produits et de pouvoir les présenter de façon efficace aux professionnels de santé et à d’autres cibles
- Dépendamment du succès de ce programme de formation dans le pays, l’organisation souhaite, éventuellement, que vous participiez aux formations des équipes Internationales dans d’autres pays de la région de l’Afrique de l’Ouest et Centrale.
Gestion de l’équipe et supervision
- Utiliser les outils d’administration et de gestion pour planifier : les visites, les rapports hebdomadaires et mensuels
- Gérer le travail des représentants médicaux et les assister lors de coachings duo réguliers (la fréquence sera définie avec le responsable hiérarchique)
- Elaborer un plan de supervision pour mieux assister et contrôler le travail de l’équipe.
Développement du marché
- Consacrer 80% de son temps à gérer et assister l’équipe pays à atteindre ses objectifs de ventes
- Elaborer un plan de promotion qui comprend au moins 20% de contribution personnelle active pour terminer le travail de l’équipe sur le terrain, en rendant visite aux professionnels de santé et à d’autres clients avec des objectifs de vente personnels.
Qualités de dirigeant
- Faire preuve d’un engagement ferme envers la mission et les objectifs de l’organisation et encourager un engagement similaire auprès de tous les membres de l’équipe
- Contribuer activement à l’orientation stratégique de l’organisation
- Encourager une culture, une attitude et un environnement de travail positif au sein de l’équipe
- Représenter l’organisation lors de réunions, d’ateliers, de conférences de presse ou autres forums.
PROFIL
- Avoir minimum un BAC +3/4 avec une expérience significative dans la vente et le marketing dans le secteur de la santé, idéalement dans le secteur pharmaceutique
- Avoir une solide expérience de la vente, une maitrise des applications CRM
- Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la gestion d’équipe
- Avoir une excellente compréhension de la loi et autres exigences encadrant la fourniture de produits pharmaceutiques et de santé
- Avoir un bilan positif en termes de réalisations de ventes, ainsi qu’en termes d’objectifs financiers et non financiers
- Avoir d’excellentes compétences interpersonnelles, de communication à l’oral et à l’écrit
- Avoir le sens des résultats (avoir le sens du service, action, performance volume élevé’ et rentabilité)
- L’expérience dans le domaine de la santé sexuelle et reproductive est un atout
- Avoir des compétences en finance serait aussi un atout
- Être capable de travailler sous pression, être extrêmement autonome, innovateur, motivant et persuasif
- Avoir une bonne maîtrise du Pack OFFICE et Outlook
Mobilité géographique
La maîtrise de l’anglais est un atout.
DOSSIER DE CANDIDATURE
- Un CV mis à jour avec trois références.
RÉCEPTION DES CANDIDATURES
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Offres d’Emploi », onglets « Intitulé Du Poste ».
- Ou cliquer ici
Retrouvez l’annonce sur le site de UMO ici.
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Digital Magazine Burkina, La Rédaction
