CANAL+ AFRIQUE recrute un Directeur.trice pour sa filiale du Cameroun (H/F)

Getting your Trinity Audio player ready...

Description de l’entreprise

CANAL+ International est la filiale du groupe CANAL+ (groupe VIVENDI) en charge de l’international et de l’Outremer français.

A travers sa filiale CANAL+ AFRIQUE, CANAL+ International édite les chaînes CANAL+ spécifiquement pour le continent africain. Elle distribue les chaînes CANAL+ et le bouquet CANALSAT par satellite dans 20 pays d’Afrique centrale et de l’ouest. CANAL+ est également diffusée dans 40 pays d’Afrique via le bouquet de MULTICHOICE et les réseaux MMDS.

Environnement du poste :

Rattaché(e) à la Direction Générale de la filiale locale et en charge du développement commercial le Directeur / la Directrice des Ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres de la filiale locale.

Missions du poste :

• Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements ;
• Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc ;
• Piloter les équipes B to C et B to B ;
• Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés Canal+ avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception des offres Canal+ et CanalSat et les abonnements au dit bouquet) ;
• Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture ;
• Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions ;
• Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente ;
• Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.) ;
• Organiser et animer le Plan d’Action Commercial trimestriel

Formation, expériences professionnelles et compétences  requises :

• Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing.
• 8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique.
• Connaissance de l’Afrique sub-saharienne
• Fort sens du business et des attentes opérationnelles
• Anglais courant

Comportements attendus :

• Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
• Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
• Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
• Fortes capacités relationnelles
• Créativité
• Esprit entrepreneurial
• Mobilité Géographique appréciée.

Pour postuler, cliquer ici : CDI – DIRECTEUR.TRICE DES VENTES CAMEROUN (F/H)

Digital Magazine Burkina, La Rédaction